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 　　數年之前，“山寨”手機在中國遍地開花，橫行無忌，直至泛濫。然而，進入本世紀第二個十年，“山寨”機在悄無聲息中逐漸消弭并終沒落，黯然退出了主流市場。

　　這一現象值得深思，其對五金行業的發展同樣具備啟示意義。

　　如同“山寨”手機一樣，五金行業進入的門檻相對是比較低的，五金企業的規模相對都比較小，很多時候，都是跟著行業其它企業甚至對手的發展路線在走，只要別人在某一領域獲得了成功，便一窩蜂跟上去，大上快上，認定具有廣闊的商機和的市場，從而陷入品質單一以及產品同質化的困境，在市場還在發展中，并不是因為商品本身好，而是因為整個市場供不應求，或者是僥幸活下來，或許可以取得微利，但是這絕不會長久，一旦市場已經飽和，企業發展將舉步維艱。“山寨”機便是發源于低端市場的需要，并終衰落于飽和市場下的毫無競爭力。

　　五金企業需要進行市場細分，需要“跳出競爭找市場”，放棄一般性的想法，尋找在激烈競爭之外的市場。通常，五金企業只在乎五金行業的發展狀況，不大會去理會其他行業，然而，如果其他行業需求旺盛，相關需求間有連帶性或者接近性，就必然意味著其中潛藏商機，比如房地產、建材市場的發展。

　　成功營銷大的定律，便是不斷去開發出競爭之外的新的有效的市場。當然，對于五金行業而言，并不是所有的領域都有市場，所以，在開拓市場的時候，除了要觀察現有市場的飽和度，更需要考慮未來一段時間之內，這一潛在市場區域內是否會有旺盛的需求。