一直以來，國內尿素因供應過剩或用肥淡季期間價格下滑時，尿素貿易商往往會以尿素出口離岸價作為內銷報價的標桿。年初，國內大量集港尿素因國際市場價格大跌而無緣出口，除部分“割肉”易手外，大部分貿易商面對當前低價表示進退兩難。
據外媒最新報價：黑海(尤日內)散裝尿素離岸價跌至254～262美元，波羅的海散裝尿素離岸價也低至244～250美元。這比國內尿素離岸報價低15～20美元。從報價來看，中國尿素出口缺少競價優勢，但每個月超過100萬噸的出口供應量卻可贏得采購國的重視，即有限的低價貨源并不能代表國際市場的主流價位。以印度為例，超過百萬噸的標購量顯然需要中國貨源來滿足其需求。而在價格方面的僵持遲早會在雙方各退一步的情況下得到妥協。
國內尿素貿易商面臨低價進退兩難
業內預計，國內4月尿素出口離岸價或將在265美元，集港僅能達到1480元。這樣的出口價被廠商稱為不平等條約，但國內行情結束后，價格與國際市場接軌實屬無奈。目前，國內華北、華東地區尿素主流出廠報價仍為1550～1600元，過剩不可否認。市場謹慎觀望會帶來更為明確的下滑信號，跌價底線則將向出口靠攏。這些推斷要建立在印度本輪尿素采購剛需在百萬噸成交量的基礎上，否則價格進一步走低。
自2015年春耕以來，國內尿素行情走勢呈現頻繁波動且各地漲跌互現的局面。除了各地區農業需求輪動以及環保政策對工業需求的影響外，還體現出尿素廠商對行情的干預。從堅挺報價到炒作利好，可謂殫精竭慮。但尿素作為商品，難逃市場規律。行業供應過剩的老大難問題，似乎一度被工廠開工率下滑及集港需求抵消，結果卻是自欺欺人。事實證明，即使是年底備肥量不足的東三省市場，春耕啟動帶來的也只是銷售量上的突破，價格則完全沒有利潤空間可言，在華北以及華東的外發尿素企業看來，東北市場如雞肋一般，外發尿素轉戰西南、華南地區。隨著北方行情失利，南方市場也難尋利好。尿素后市被業內看空。
4月初，印度STC公司發布100萬～150萬噸尿素進口標購，結標時間為4月10日，船期持續到5月27日，報價有效期至4月17日。STC公司表示，本國肥料部付款后才能給供應商付款。本次印度尿素招標運作周期較長，有太多的不確定性。其宣稱的100萬～150萬噸的招標量也被業內看為虛數。另外，其表示先領補貼再付款的方式也有推卸責任的嫌疑。
當然，印度本國對進口尿素也有剛需，招標至少會在當前低迷的國際尿素市場中博弈抄底價。在理想狀態下，招標可能讓國際尿素價格止跌并小幅反彈。換而言之，印度方面若能履行100萬～150萬噸的采購量，國際市場能夠提供244～254美元(噸價，下同)離岸低價的尿素數量有限，迫于需求壓力，印度也會適當放寬采購價格。中國港存尿素便會有以260～265美元出口的機會。同時，巴基斯坦、埃及也將陸續發起尿素招標。事實上，國際尿素價格一旦觸底反彈，還會吸引更多的潛在買家入市，集中采購會帶來更大幅度的價格反彈。
