從1000萬銷售額增長到7000萬銷售額、從20名員工增加到60名員工、從普遍的iso9001質量體系認證延伸到有針對性的ts16949質量體系認證……從2010年8月成立以來，三科線纜實現了平穩、快速發展。“定位中高端，獲得線纜行業各類認證資質，瞄準中高端客戶，進行差異化競爭。”問及企業快速成長的秘訣，李明強的回答言簡意賅。
在三科線纜的產品手冊上，羅列著ul、csa、tuv、ce、ccc、vde、pse等近100項線纜行業認證資質。“每一種資質都像一道門檻，必須獲得了，才能跨過門檻進入對應的領域。”李明強說，“美、日、德等國家的企業要求產品必須達到相應的資質，如果達不到，連話都說不上，因此獲得這些認證資質是對接國外優質客戶的起點。”
通過獲得各種高標準的認證資質，不僅為三科線纜打開了進軍國外市場的大門，也為其帶來了拓展國內市場的額外機會。“以前公司產品全部都是供應給 abb、施耐德、臺達等國外知名企業的，因為這些企業在國內也有合作方，又為公司帶來國內客源，近兩年來，公司在國內市場的產品銷量增長迅速。”李明強告訴記者，從認證資質切入中高端市場，由行業頂層向下延伸，是公司進行差異化競爭的主要戰略。
我國線纜行業擬將進軍國外市場
四年多的發展為三科線纜積累了眾多客戶資源，隨著線纜行業的市場變化，三科線纜也進行著相應的調整。“去年年底公司董事會決定對客戶資源進行優化，進一步聚焦中高端的客戶，走穩健型的發展路子。”李明強表示，轉型升級的過程也是扶優劣汰的過程，今年初公司就開始篩選客戶，聚焦外資、合資等優質客戶，在繼續加大產品研發的同時，提供更優質的產品、服務與價格，實現企業的穩健發展。
要實現企業轉型升級，保持強勁的發展力，關鍵是人才。針對目前員工流失率高等問題，三科線纜堅持以人為本理念，著力培育企業文化，提高員工福利，培育員工對企業的歸屬感。
11月4日下午，一輛輛大貨車停在浙江三科線纜有限公司的廠區內裝運著一箱箱貨物，該公司董事長李明強告訴記者，現在該公司主要生產各類電器設備連接線、機車車輛配線、太陽能光伏電纜、電動汽車充電電纜、風力發電機電站等特種電線電纜，產品已覆蓋傳統電器、汽車以及新能源等領域。
