在中國市場整體不景氣的背景下，高端注塑機供應商恩格爾卻實現了逆勢增長。恩格爾機械(上海)有限公司銷售和服務總裁Gero Willmeroth最近接受了采訪，分享了心得和理念。
中國經濟放緩對貴公司的業務影響如何?
Willmeroth：大家都在談中國經濟在收縮，但實際情況并非如此。雖然增長率低于前些年，但我們認為這是正常趨勢，不可能一直保持8-10%的GDP增幅。整體經濟繁榮時，每個個體都會成功。但如果經濟收縮或增長減速，才會看到誰是真正有準備的企業。
競爭加劇時，塑料零件制造商必須發展競爭優勢，也就是說其投資必須轉向更高級的生產技術，不再一味追求低價。
因此，我們在中國不斷發展，呈現逆勢增長。我想，原因在于我們所在的市場是個增長中的細分市場，也就是說，我們提供的注塑機和系統方案在市場上屬于高端產品。我們認為中國市場需要更精確、更快、更高效的解決方案。當制品企業擁有一定的技術水平，勢必需要高精度的機器設備，而這些設備是本土供應商無法提供的。
最近幾年，中國市場發生了根本性的變化，中國曾經是全球的制造業集結地，而這一點正在改變，中國經濟正從出口導向轉向內需拉動。他們必須改革，因為勞動力成本在增加，同時人民幣對美元和歐元走強，使中國的出口成本競爭優勢不再那么明顯。
哪些市場在呈現增長?
Willmeroth：恩格爾集團上海基地生產的注塑機有三分之二在中國市場銷售，其余三分之一銷往亞洲其它國家。我們在中國市場實現持續增長的一個重要原因就是我們本身就在中國。中國是我們在亞洲最大的單一國家市場。還有另外一個重要趨勢就是：中國公司正在走向海外，這是個嶄新的趨勢。不單單是并購國外企業，可能還受匯率因素驅動，目前國外資產的價格可能較低。中國公司正進入美國、墨西哥和歐洲等地投資設廠。由于我們在中國，并且這些海外投資決策都是在中國企業的國內總部做出的，所以我們處于有利的地位。這一點值得我們的歐美同業消化思量。越來越多的重要決策在這里制定，對于中國市場來說，這是全新的角度。
恩格爾今年在中國的業績如何?
Willmeroth：2015年我們的業績創了新高，不僅僅是中國，全球也是。去年的銷售額達到10.7億歐元，今年我們將大大超過這一數字。中國業績也會增長，從訂單看，2016年開局良好。對此我很高興，但我對未來也很謹慎。我們的細分市場在增長，但我是在2009年來到中國的，我們都知道經濟存在一定的周期性。我對今年的業績很樂觀，預計仍會增長。
