CACR-HR05AAB12Y8

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說到價格和服務的話題不得不談談PLC的銷售市場，PLC的市場多以代理商和分銷商加上系統集成商的模式在中推行，而且也是很成功的一種市場模式，比如西門子和三菱為代表的兩家。代理商以低折扣價模式行銷全，而分銷商則是從代理商處拿貨捆綁區域關系客戶進行分銷，而系統集成商也是從代理商處拿貨進行系統集成。而產品的服務是以核心代理商技術為主，產品廠商為輔，這里的技術服務包括選型、方案、技術支持和技術服務。其實這是一個不錯的市場鏈。但因為這兩個品牌的PLC產品市場需求巨大，所以在風起云涌的市場上一時間冒出來很多超西門子和三菱的產品。一般核心代理商的價格折扣都差不多，所以銷售價格很透明，差別基本上就是幾十元，但是這些廠商往往會比核心代理商價格低出百元以上，這就讓很多系統集成商、分銷商以及客戶如獲至寶，而那些以技術服務為核心的代理商就會感覺很痛苦。這些超經銷商，其實大致分為以下三種：

　　一是OEM大客戶。

    這些經銷商是從那些內大量使用OEM PLC的企業，以項目方式進貨，價格非常低，但是這種經銷商有一個明顯特點就是產品型號不全，因為內OEM客戶并不要西門子全套產品。所以客戶判斷這樣的經銷商只要多詢問一些不常用的卡件或者CPU類型，看一看價格就能清楚了。

　　二是海外水貨客戶。

    這些經銷商利用外的一些非正規渠道和資源，從外直接進貨并私下運入內。這些經銷商的價格也是比較低的，所以客戶判斷這樣的經銷商的時候只要問一下貨期就可以發現供貨時間比較長，并且不能大量進貨。

　　三是盜版客戶。

    這些經銷商比較黑心，因為現在市面上充斥了很多兼容西門子和三菱plc的內PLC產品，這些經銷商就從內兼容PLC廠商進貨，并私下涂改logo和印刷，然后出售給客戶。所以客戶判斷這樣的經銷商只要讓西門子查一下訂貨號，就可以辨別真偽。如果覺得這個方法比較麻煩，也可以直接詢問400 CPU和觸摸屏的價格就可以判斷出來，比如這家IO或者連接器等輔件很便宜，但是400 CPU和正規代理商的價格一樣甚至高出，對外宣稱IO卡和輔件是庫存所以便宜，這樣基本上是假貨。