蒸壓加氣混凝土設備的客戶要求制造企業提供相關的人員培訓、后期的維護指導等等，這對于制造企業來說并不是難事。蒸壓加氣混凝土設備的要求發生改變的時候，企業根據客戶需求變化在不斷地調整產品，然而客戶想要企業做出改變的并不只是這些，他們的要求遠遠高于這個。 滿足客戶對于蒸壓加氣混凝土設備需求，可以說很多企業都能夠做到，如客戶要求企業提升設備的自動化水平；客戶要求企業改變原有的機械切割，因為這樣的切割方式會對坯體產生巨大的損害，因此現在給客戶使用的氣動切割方式……作為加氣混凝土設備廠家他們在機械性能上的改進可以說都做的不錯，這也是國內企業的優點。而其他能夠幫助企業提升利潤的要求，卻被企業忽視了！因為現階段，客戶想要購買的不僅是商品，更是一種服務，所以企業需要為客戶提供多樣的服務，這樣能夠制造企業和客戶之間建立良好的合作伙伴關系。為客戶提供更多的服務，意味著企業有能力和愿望更好、更長久、更全面地滿足客戶的需要，企業也因此更好的控制自己的利潤空間。不少企業在市場中，就是單純的為了銷售自己的產品，每年都在為了今天賣了多設備而“奮斗”，他們只被視為設備供應商，將會在價格拉鋸戰中一次有一次的“挨打”。客戶也不會對這樣的企業感興趣，更不會想著和它保持長久的合作關系，這些企業勢必將很難維持“體面”的利潤率，他們究竟有沒有發展前景，也是顯而易見的。

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