包裝機械企業的發展，品牌的強大，技術很重要，服務很重要，規模很重要，但是歸根結底，差異化更重要!其一定與差異化密不可分，一定要創新，否則千人一面，包裝機械方面的技術、質量、產品你有我有全都有，客戶終能夠記住誰?又能形成什么樣的印象?

       很顯然，同樣都是包裝機械有限公司，你做的有收縮機，他做的也有收縮機，我做的也有收縮機，而且我們的收縮機技術和質量和形式都是一樣的，那么，作為客戶來說，所有的包裝機械企業都可以滿足企業的生產要求，他究竟會相信哪家的收縮機?他又會去選擇哪家的收縮機?

       先到先得!

       后來者，除非以強大的資金持續攻占，否則只能回避!這就如戰爭中搶占敵軍的陣地一樣。包裝機械推廣是認知之戰，而非事實之戰。更何況，如果兩家“包裝機”差不多，“品牌”實力差不多，“潛規則”差不多，那么，等待兩家包裝機械企業的就只能是價格戰了。所以，就目前而言，包裝機行業的價格戰不可避免，而且會越打越酣!打價格戰對誰有好處?星火認為，從長期來說，一定是個“雙輸”的結果。而且，沒有差異化的品牌，客戶記不住你，其他人也記不住你，后，你能怎么辦?必須清楚，沒有人知道你，你在投標的時候就已經處于劣勢。一步劣勢，操作不當的話，就會形成一連串的劣勢，而且，要挽回劣勢的話，你付出的代價比別人更大。

       差異化!差異化!

       沒有差異化的包裝機械產品，就等于“模仿秀”，我們看不到一個，是靠“模仿秀”占領強勢地位的。例如，模仿劉德華的很多，但是誰看到第二個像劉德華那么成功的“劉德華”呢?