3200T-2100×4000配置大型平板硫化機(jī)和輔助配套設(shè)備順利簽單了!

　　時(shí)間：2017年4月22日;

　　地點(diǎn)：青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司;

　　主題：3200T-2100*4000配置大型平板硫化機(jī)和輔助配套設(shè)備麻利的順利簽單了!衷心的感謝客戶對青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司的信任以及對我們工作的肯定!

　　今天來自廣東省的大客戶，來到青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司洽談3200T大型平板硫化機(jī)的合作項(xiàng)目，雙方溝通交流意見和建議，談判輕松愜意，其中談到價(jià)格環(huán)節(jié)，有感而發(fā)。大客戶不愧是大客戶，要求工廠簽單必須保證有足夠的利潤前提!!!這讓我想起來歐美客戶與我們合作的時(shí)候，對工廠做資信調(diào)查，對工廠稅收和工廠財(cái)務(wù)做深度了解，他們要的不是低價(jià)，他們要的是品質(zhì)大化保障。所以我覺得有必要寫個(gè)小文章來分享一下。

　　一個(gè)銷售人員向老板匯報(bào)：“市場上有一個(gè)小公司，價(jià)格報(bào)的很低，怎么辦?”

　　老板反問道：“既然這家公司這么厲害，為什么一直是家小公司?”

　　低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

　　——沒有利潤的支撐，哪來的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)售后!

　　——獻(xiàn)給糾結(jié)價(jià)格的客戶

　　低價(jià)對于客戶來說，不是理性的消費(fèi);

　　低價(jià)對于工廠來說，不是明智的贏取市場的手段;

　　低價(jià)對于大家來說，沒有品質(zhì)的保障!

　　為什么不能買低價(jià)便宜的機(jī)械?

　　1.買便宜的機(jī)械

　　只有在你殺完價(jià)的那一刻是開心的!用的時(shí)候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。

　　2.買好品質(zhì)的

　　給錢那一刻是心疼的1用的時(shí)候每天都是快樂的，感覺特別值得。用了好多年，機(jī)械都沒有怎么維修過，就是有個(gè)小毛病，廠家的售后做的非常好。

　　3.客戶拼命壓價(jià)、算成本

　　客戶一直覺得我們收費(fèi)貴，死命壓價(jià)，跟我算成本，我就很想問他：“設(shè)計(jì)成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運(yùn)營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲成本算了嗎?.......”

　　4.給你一堆鋼鐵，你能把它變成機(jī)械嗎?

　　給你鋼鐵，你能自己去造機(jī)械嗎?給你一根針，你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球，你能去打NBA嗎?給您一堆材料，你能自己把它變成地板嗎?

　　5.服務(wù)的前提是利潤

　　服務(wù)的前提是利潤，每個(gè)公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，機(jī)械的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障?

　　6.產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

　　好貴，沒錯(cuò)，因?yàn)楹茫再F!產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味!產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!世上沒有花少的錢卻能買到產(chǎn)品的事情。

　　7.追求、品質(zhì)為先

　　有人問：“你的機(jī)械能不能便宜點(diǎn)”

　　我只能說：“我不能給您低的價(jià)格，我只能給您的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子“

　　做生意的朋友們大多有這種苦惱：我報(bào)的價(jià)格高，還不見得我有多少的利潤;別人報(bào)的價(jià)格低的可怕，但是別人的利潤不一定是低的。

　　“一分錢一分貨”想要花10塊錢去買100塊錢的東西，是不現(xiàn)實(shí)的;

　　“羊毛出在羊身上”您講求的低價(jià)是要為不理性的分析思考付出代價(jià)的。

　　超高性價(jià)比的良心中國質(zhì)造生產(chǎn)廠家才是市場的主力軍。“中國質(zhì)造，2025脫胎換骨”我相信市場終歸還是良心制造商的天下!!!青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司在國內(nèi)外市場的報(bào)價(jià)不是低的，但確是性價(jià)比的!秉承著對客戶高度負(fù)責(zé)的原則，青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司堅(jiān)決不會以低價(jià)占領(lǐng)市場。目前同行業(yè)為數(shù)不少的甚至大公司為了低價(jià)，只能通過對設(shè)備進(jìn)行降級甚至偷工減料來完成，這種為了低價(jià)快速從市場圈錢的做法您認(rèn)同嗎?中國質(zhì)造Made In China 青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司，您給我們一分的信任，我們回報(bào)給您滿分的設(shè)備和售后!