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盤活網(wǎng)是深圳盤活網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2016年創(chuàng)建，下屬單位有盤活網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中山分公司，盤活網(wǎng)標志是51panhuo，意旨是我要盤活，是一個專注閑置資源交易服務(wù)平臺網(wǎng)站，專為企業(yè)提供設(shè)備評估、維修、升級改造、智能化改造、二手設(shè)備買賣交易、設(shè)備出租、代轉(zhuǎn)發(fā)加工、庫存回收、閑置材料（尾料、呆料、邊角料）買賣等服務(wù)，除了盤活網(wǎng)站平臺、51盤活手機網(wǎng)可免費即時發(fā)布供求信息之外，還提供線上和線下人工撮合交易服務(wù)，屬于B2B/F2B/F2F電商服務(wù)平臺，由20多位企業(yè)家/會長/總裁/小欖總商會聯(lián)合發(fā)起，大大分擔企業(yè)采購壓力、降低采購成本，降低庫存壓力、提升設(shè)備產(chǎn)能、設(shè)備智能化效率作業(yè)、供應(yīng)鏈成本控制和企業(yè)閑置品轉(zhuǎn)讓變現(xiàn)等等效益，大大提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，改善現(xiàn)金流，屬于共享分享經(jīng)濟效益、環(huán)保再用平臺，大大提高企業(yè)競爭力，吻合國家供給側(cè)改革、創(chuàng)新改革、互聯(lián)網(wǎng)+政策。

2016年3月，盤活網(wǎng)正式成立于中山，首輪天使輪融資已經(jīng)完成，A輪融資即將在2017年完成。現(xiàn)有運營部門、營銷策劃部門、IT技術(shù)編程部門、銷售團隊、HR、行政、財務(wù)和完整的售后服務(wù)體系，旨在幫助企業(yè)盤活閑置品，快速變現(xiàn)，降低庫存壓力、供應(yīng)鏈成本和提高資金周轉(zhuǎn)率，改善企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)效益。

企業(yè)文化

企業(yè)愿景：愿天下因盤活而更加美好

企業(yè)使命：幫助企業(yè)盤活資源，創(chuàng)造更大價值

企業(yè)價值觀：客戶至上、執(zhí)行、良知奮進、激情敬業(yè)

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項目定位

企業(yè)定位：企業(yè)閑置資源/閑置品一站式交易服務(wù)平臺

產(chǎn)品服務(wù)定位：信息服務(wù)平臺——交易服務(wù)平臺——一站式綜合服務(wù)平臺

業(yè)務(wù)定位：閑置材料——閑置配件——閑置設(shè)備——閑置產(chǎn)能

平臺核心價值

盤活網(wǎng)平臺擁有自身的核心價值，助企降本方式：集約采購，降低采購成本；助企變現(xiàn)方法：工廠閑置品直接買賣，快速變現(xiàn)，買家少花錢，賣家多賺錢，提高企業(yè)效益和資金周轉(zhuǎn)率；助企融資渠道：供應(yīng)鏈金融，解決企業(yè)資金短缺困境。

平臺服務(wù)

發(fā)布：閑置品信息平臺免費快速發(fā)布，推廣：精準貨品推廣服務(wù)，搜索：附近搜索高效匹配，采購：廉價品在線采購服務(wù)，撮合：工廠閑置品撮合交易 服務(wù)，集約：聯(lián)合會員集約采購。

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盤活網(wǎng)資訊

F2F模式的發(fā)展歷程(二)

　   上文我們說到F2F是新概念營銷模式的一種，是一種家庭或者個體（Family）到廠家（Factory）的一種直銷模式，同時它也是一種工廠（Factory

）對工廠（Factory）交易的模式。F2F營銷模式是英文名詞FacetoFace的簡稱，中文意思是面對面溝通營銷，用溝通服務(wù)去完成價值顧客（MVC）客戶

群和爭取有益顧客（MGC）客戶群，真正地認識那些只會付出，而不會得到多少負值客戶（BZ），并且通過全個性化體系的服務(wù)，給每一個要求助的客

戶提供與眾不同的有力資源和服務(wù)。與傳統(tǒng)銷售模式不同的是，傳統(tǒng)模式將資源擺在一個地方，讓顧客來購買，不顧及顧客的個性化需求；而F2F力求

一對一，需要銷售員找到顧客，并提供一對一的服務(wù)，根據(jù)顧客個性化的需求提供服務(wù)及資源。

　　F2F營銷主要分為六個程序來完成：

　　1.建立基本目標

　　2.完成數(shù)據(jù)庫的建立及價值細分

　　3.企業(yè)理念是實現(xiàn)價值計劃的前提

　　4.不可動搖的營銷執(zhí)行

　　5.績效評價

　　6.創(chuàng)意每一個輪回閉環(huán)

 

　　F2F營銷的主要理念精髓可以分為四點：顧客份額才是真正的份額、顧客不再是“上帝”、溝通下的個性化服務(wù)、客戶關(guān)系程序化。（我們可以把"

顧客"理解為“工廠”“商家”或者“個人”）

　　1、顧客份額才是真正的份額

　　與銷售有關(guān)的關(guān)鍵的問題是到底擁有多少顧客，有顧客才可能有銷量。無論何時，市場競爭決定了一旦某個市場有利可圖，必然就會有跟進者隨

后而至。而且，在一個競爭激烈的市場，顧客隨時可以用腳投票。所以，單純基于市場份額的戰(zhàn)略很大程度上只能導(dǎo)致價格大戰(zhàn)，除此之外別無選擇。

　　早在20世紀90年代初，唐·佩珀斯就理出了更為重要的“顧客份額”新的思維概念：即決定一個企業(yè)成功與否關(guān)鍵不是“市場份額”，而是在于“

顧客份額”。占據(jù)了顧客份額的企業(yè)也就是真正地得到了顧客的芳心，擁有了顧客的忠誠度，由此不管市場風云如何變幻，企業(yè)也可以在某種程度上立

于不敗之地。

　　2、顧客不再是“上帝”

　　隨著面對面F2F戰(zhàn)略的不斷完善，唐·佩珀斯和羅杰斯博士根據(jù)顧客對于企業(yè)工廠的價值，將顧客分為三大類別：有價值的顧客（MVC，

MostValuable Customer），有增長性顧客（MGC，MostGrowableCustomer）,負值顧客（BZ，BelowZeroCutomer）。一家企業(yè)工廠或服務(wù)機構(gòu)必須

堅守住其MVC，盡量盡快地將其MGC轉(zhuǎn)化為MVC，同時為重要的就是盡快地拋棄掉BZ，因為BZ給企業(yè)工廠帶來不了任何價值，只會耗用企業(yè)資源。

　　傳統(tǒng)營銷就是屬于阿貓阿狗一把抓的行為，結(jié)果企業(yè)工廠后得到的利潤是少的，而結(jié)算的成本卻是大的。F2F就是不一樣，它可以在不斷地

面對面溝通中產(chǎn)生品牌，再從品牌去吸引更多的MVC和MGC，并且通過溝通堅決拒絕那些糟糕透了的BZ，顧客不再是上帝。

　　3、溝通下的個性化服務(wù)

　　要讓顧客真正地了解企業(yè)工廠、服務(wù)，那是目前對于中國的顧客來說是難的，而要達到不同顧客不同的服務(wù)那更是難上加難。

　　只有個性化服務(wù)才有可能留住顧客跑。F2F營銷要求的就是只要是MGC，就要去爭取，溝通，開出一個個性化的服務(wù)計劃，并存在電腦預(yù)警體系里，

按計劃，電腦會提醒服務(wù)體系，只要加倍努力，成為MVC的成功率總是在62%以上。

　　F2F營銷的要求是在每一個MGC那里，必須給顧客一套為完善的服務(wù)計劃，并隨時讓MGC把錢包份額加大，直到成為依賴于產(chǎn)品的MVC。

　　4、客戶關(guān)系程序化

　　在傳統(tǒng)營銷中為頭痛的就是客戶關(guān)系的管理，有些企業(yè)對于客戶管理很重視，但達到一定程度時，會出現(xiàn)以下問題：客戶的更新率太快；客戶的

數(shù)據(jù)庫不全面；擁有客戶的質(zhì)量不高；客戶在營銷人員手中淡化，更有甚著把企業(yè)的客戶占為己有；客戶管理沒有延伸和持續(xù)性；對于客戶的服務(wù)工作

量大，造成有效服務(wù)率不高，客戶服務(wù)沒有一個專業(yè)化的隊伍等等。

　　F2F營銷的大的特點就是在于要全面解決這類問題，F(xiàn)2F營銷客戶管理的主體是簡單化、程序化、復(fù)制化、分析化和預(yù)警化的“五化”結(jié)合，一個

程序?qū)W習簡單化，訪問客戶程序化，專業(yè)知識的授訓(xùn)復(fù)制化，有效客戶在有效的錢包份額中進行調(diào)研，形成科學分析化，提高客戶與企業(yè)之間的配合，使客戶服務(wù)做到有秩序地量化，還需要現(xiàn)代管理的預(yù)警化。

　　能把這四點做的的國內(nèi)寥寥幾家，盤活網(wǎng)便是其中一家，它是一家專注閑置資源交易的平臺，采用的是F2F直賣模式，有閑置資源（設(shè)備）的

工廠可以在盤活網(wǎng)上進行出租或者出售信息的發(fā)布，有這方面需求的工廠可以通過盤活網(wǎng)進行交易。如果你有足夠的競爭力，可以提供自己的個性化服

務(wù)去贏得價值客戶，不存在中介，把客戶關(guān)系簡單化，滿足雙方需求。盤活網(wǎng)是一個實現(xiàn)工廠對工廠的交易的資源平臺，我們可以一起了解一下