【中國涂料在線新聞資訊】我國涂料行業(yè)經(jīng)歷近30年的發(fā)展歷程后，福建德賢化工主打的水性木器漆、水性UV漆、水性內(nèi)外墻漆、多彩漆、真石漆等系列產(chǎn)品從1998年研發(fā)至今歷經(jīng)十多個春秋，筆者認為，未來涂料市場競爭趨勢仍然是水性漆與油性漆對市場主導權(quán)的爭奪。

2009年，“沉睡”多時的水性木器漆被一步步激活，一些致力于水性漆的企業(yè)投入了的熱情與開拓力度，水性漆的興起成為整個涂料市場的一大亮點。福建德賢化工水性系列產(chǎn)品漆發(fā)展到目前也不是舉手之勞，雖然歷經(jīng)艱辛，但筆者相信隨著人們環(huán)保和健康意識的增強，以及各生產(chǎn)商水性漆工藝和性能的穩(wěn)定，水性系列漆所占的比例將呈逐漸上升的趨勢。那么如何把握水性漆未來的發(fā)展方向?下面談談我個人的一些看法。

近年來水性涂料的發(fā)展和所占的市場份額在逐年增長已經(jīng)是不爭的事實，而且有提速的趨勢，可以說中國的水性漆市場是一個具有極大潛力及尚待規(guī)范的市場。這將使原本強的企業(yè)更強，弱的企業(yè)或沒有產(chǎn)業(yè)支撐的企業(yè)更弱或被劣汰，同時也給有自主品牌技術(shù)、符合發(fā)展趨勢的企業(yè)提供了巨大商機。那么怎樣在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，這是一個企業(yè)決策者面臨的首要問題。企業(yè)在水性漆方面要做大做強：一是要面對現(xiàn)實，根據(jù)企業(yè)本身的特點和技術(shù)優(yōu)勢力量做大做強。二是要正確把握市場發(fā)展前景和方向發(fā)展壯大。

一、企業(yè)特點和技術(shù)優(yōu)勢問題。企業(yè)的特點和技術(shù)優(yōu)勢就是自主品牌，當一個產(chǎn)品從研發(fā)到市場、得到消費者認可而終形成品牌，折射出的就是企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢。這其中離不開“人”的因素——人才。有了好的研發(fā)團隊，企業(yè)才有好的品牌產(chǎn)品。這要求企業(yè)構(gòu)建合理的人才結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)人才的多層次協(xié)調(diào)發(fā)展。既要有一支開拓進取、精通經(jīng)營管理的管理人才隊伍，也需要有一批業(yè)務精湛、創(chuàng)新意識強的技術(shù)業(yè)務帶頭人，還需要一支有豐富實踐經(jīng)驗、敬業(yè)奉獻的職業(yè)人才隊伍，更需要造就一批技術(shù)精、業(yè)務熟、懂管理的復合型骨干群體。只有依托技術(shù)，企業(yè)才能做大做強。
其次是要有自己的企業(yè)文化作為支撐，生生不息的企業(yè)文化是支撐企業(yè)可持續(xù)成長的支柱。它是一種具有品牌效應的無形資產(chǎn)，具有強大的生命力和擴張力，在21世紀將成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。它雖然不能直接創(chuàng)造經(jīng)濟效益，但能通過對人的管理，影響生產(chǎn)，影響銷售，影響市場，影響消費，從而影響企業(yè)的效益，決定企業(yè)的命運和發(fā)展，是一種作用巨大、潛力無窮的文化生產(chǎn)力。的企業(yè)文化能使企業(yè)的各種生產(chǎn)要素得到組合，從而創(chuàng)造效益，推動企業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

二、正確把握市場發(fā)展前景和方向發(fā)展壯大。俗話說的好，“聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠”。以往傳統(tǒng)的溶劑型涂料用量在逐漸下降，水性涂料是當前和今后市場發(fā)展的主方向，其品種繁多有水性木器漆、水性塑膠漆，水性玻璃漆、水性內(nèi)外墻漆、多彩、真石漆等品種，發(fā)展迅速具體體現(xiàn)在兩個方面：

一是生產(chǎn)商的用量。今年廣交會歐美訂單，兒童系列家用產(chǎn)品需用水性涂料的不少。在市場和消費的推動下，生產(chǎn)商只能是捷足先登，他們占據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)人員和設(shè)備以及油漆供應商的技術(shù)支持，使用起來便是得心應手。性價比上通過我們多年研發(fā)和努力已與油性漆有很大的可比性，從人的因素和環(huán)保理念出發(fā)，生產(chǎn)商完全可以接受和使用，這值得行業(yè)的共同關(guān)注。福建德賢化工有限公司在水性漆系列涂料品種研發(fā)已有十多年的雄厚技術(shù)優(yōu)勢基礎(chǔ)。我們對水性涂料產(chǎn)品和制作工藝流程有著過硬的技術(shù)研發(fā)能力和售后服務團隊，從價格成本和技術(shù)服務方面都能滿足下游企業(yè)的需求。目前年銷售量有較大提升，在生產(chǎn)客戶中的影響力越來越高。(如果有意向合作的生產(chǎn)商，德賢化工很有誠意和自信，將推行走出去戰(zhàn)略，面向市場，把潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，把現(xiàn)實客戶變成滿意客戶。做到為客戶創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為社會創(chuàng)造效益，達到三贏的效果)

二是家裝用量。隨著家庭可支配收入的提高，居住消費預期增加趨向化，而家裝是每個家庭長期生活的大事，對使用低碳、環(huán)保型的水性漆欲望很高。再者就是對質(zhì)量、品牌關(guān)注度要遠高于價格。那種“只買對不買貴”的消費觀念在青年一代逐漸在退卻，接踵而至的是“要買就要買健康”的消費觀念大有人在。當前的消費觀念健康能壓倒一切，水性和油漆相比就有這方面的優(yōu)勢，就是貴了一點能沒人消費嗎?所以水性漆等環(huán)保涂料有較大的增長空間，可市場競爭也十分激烈，同樣要求企業(yè)采取有針對性的營銷策略。

水性涂料的潛在客戶群體有一個共同的特點，“分布非常的分散，采購一般由業(yè)主決定，又往往受到裝修工的引導”。其次，制約銷路的大因素是“家裝客戶群對水性涂料的認知度有限，裝修工對工藝流程熟練度有限”。可以采取的對策有：一是注重技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進，增強技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力，以新工藝改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從而增強競爭力。二是變生產(chǎn)經(jīng)營型為經(jīng)營服務型，著重培養(yǎng)懂技術(shù)、精工藝、重服務的售后團隊。三是加大廣告投入，增加覆蓋率，拓寬消費者對低碳、環(huán)保的知曉率和認知度從而產(chǎn)生使用的欲望。四是爭取在耐久性、漆膜平滑性、豐滿度、抗刮傷性工藝上，施工流程和裝飾效果性等方面有所突破，繼續(xù)研發(fā)具有高性能的水性涂料，滿足部分特殊要求。五是盡快完善本企業(yè)的銷售網(wǎng)絡以迅速立足市場的能力和實力。

中國涂料工業(yè)協(xié)會會長孫蓮英在某水性漆論壇上曾表示：“雖然目前傳統(tǒng)涂料依然占據(jù)著較大的市場份額，但是水性漆是綠色產(chǎn)業(yè)，是漆類未來發(fā)展的方向。在國家大力倡導節(jié)能減排的今天，水性漆正在進行著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大提速。未來5年至8年的時間，水性漆將占到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場50%以上的份額。”中國水性漆經(jīng)過10多年的發(fā)展，大部分性能已基本能滿足涂裝需要。目前，國內(nèi)本土的水性漆龍頭企業(yè)正在崛起。

對水性漆筆者抱有極大的信心和發(fā)展的決心。水性涂料作為市場發(fā)展前景和方向，已從過去的展望變成了如今的現(xiàn)實，市場銷售額也在逐年增長，值得引起行業(yè)的重視。

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