電力電纜品牌【集力】公司實力雄厚，有專業(yè)精干的電線電線工程師及的管理技術(shù)人才，研發(fā)、生產(chǎn)能力極強。擁有各種先進設備和精密檢測儀器，嚴把質(zhì)量關，原材料、生產(chǎn)、成品都按國家標準嚴格檢測。

　　電線電纜銷售人員要做什么事

　　一：銷售員每天要做的事：

　　1、計劃一天做哪些事、什么時段做、怎么做，并列出重要的事;

　　2、看一檔電視新聞節(jié)目、訂閱一份地方日報，了解市場信息，收集自己負責的區(qū)域資源情況;

　　3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項需要處理;

　　4、關注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價格走勢，規(guī)避原材料價格波動風險;

　　5、接到詢價單和標書，應在時間詳細了解競爭廠家、評標規(guī)則等，并及時向區(qū)域總監(jiān)匯報，制定方案。投標當日必須親臨現(xiàn)場，及時將開標情況反饋給公司;

　　6、項目如果中標，在時間通報公司，并確定交貨日期和交貨周期;

　　二：銷售員每周要做的事：

　　1、至少電話或郵件回訪(問候)一位老客戶，了解客戶的近況和新動向;

　　2、至少結(jié)識一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個新項目信息;

　　3、至少甄選一個項目有針對性地接觸，摸清項目的詳細情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報，制定開發(fā)方案;

　　4、建立個人貨款管理臺帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數(shù)、清欠措施等事項，每周梳理一次;

　　5、建立投標報價管理臺帳，注明每項投標報價的詢價單位、日期、金額、產(chǎn)品類型、競爭對手、材料價格以及開標結(jié)果等。每周對正在議標的項目進行一次梳理跟蹤，了解進展情況，制定下一步攻關方案;

　　三：銷售員每月要做的事：

　　1、至少邀請一批客戶到公司考察，事先向公司申報并周密安排好行程和相關事項;

　　2、重點關注和分析一家未中標或未進入的重點客戶，設法取到低價供貨廠家的產(chǎn)品樣品送公司檢測;

　　3、至少對長期客戶進行一次有效的回訪，與業(yè)主以及施工方保持密切的聯(lián)系，并深入施工現(xiàn)場了解產(chǎn)品安裝和使用情況 ;

　　4、至少與設計單位進行一次有效接觸，認識一位設計院朋友，將公司特色產(chǎn)品推薦上圖，并做好跟蹤;

　　5、設法參加一次有意義的聚會活動，借此結(jié)識當?shù)卣块T的相關人員和上層關系;

　　6、認真梳理一下個人的項目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對照計劃，排找差距;

　　四：銷售員每季度必須做的事：

　　1、收集同行廠在當?shù)氐匿N售動態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)，向公司匯報;

　　2、通過對當?shù)厥袌龅恼{(diào)研，尋找盲點、發(fā)掘新需求，并將客戶的訴求匯報公司，給客戶提供解決方案;

　　3、采寫一個營銷案例，與他人分享;

　　五：銷售員每半年要做的事：

　　1、對在手項目的進展情況進行階段性的總結(jié)，制定下半年的重點客戶攻關計劃;

　　2、對在外貨款進行一次系統(tǒng)的風險評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠;

　　3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進;

　　六：銷售員每年要做的事：

　　1、每年必須保證15個新增項目，項目的詳細情況、訂貨量以及把握程度落實到位，足夠支撐全年銷售指標;

　　2、獲取當?shù)卣ぷ鲌蟾婧桶l(fā)展規(guī)劃，從中獲取信息;

　　3、對未進入的市場，拿出分析報告，供公司決策;

　　4、向公司提出有價值的建議，對內(nèi)勤工作提出合理要求，以便改進工作，得到公司更好的服務和支持;

       以上信息由深圳電線電纜廠家提供，希望對大家有幫助！