我們知道，環氧地坪漆行業競爭日益激烈，各個地坪漆企業無不使盡渾身解數，想盡奇招招攬客戶。而提高銷售人員的專業和素質也是其中之一，通常情況下，銷售人員成長必須經歷這幾個階段：

階段銷售人員：是屬于菜鳥類，通常從事工業品銷售的時間為6個月-1年以內的時間，看到意向客戶，眼睛發光，拼命拉著客戶開始介紹自己公司產品：如我們公司專業生產銷售各種環氧地坪漆,及對客戶的好處，能夠降低成本，提高利潤等；這種只會說，而很少聽的人，銷售通常比較難做，因為，根據我們研究發現，銷售人員與客戶溝通時間越長，參與程度越高，通常成功幾率比較大；

第二階段銷售精英：是屬于中鳥類，通常從事工業品銷售的時間為1年-3年以內的時間，喜歡玩銷售技巧，經常問客戶：“這周有空，還是下周呢？”、“那我來做一份技術方案，你準備向老總或者技術總監來推薦，是嗎？”，然而，面對經驗豐富的采購高手，通常難度比較大，采購經理的回答：“對不起，我都沒有空；或者，我看看方案再說吧”。

第三階段營銷顧問：是屬于老鳥類，通常從事環氧地坪漆營銷的時間為3-5年，這類銷售顧問，通常比較不慌不忙，能夠站在客戶的立場，為客戶著想，例如：“你期望：提供一些什么產品？、為什么你需要這類產品呢？、我感覺：這個產品是不錯，同樣根據你單位情況選用什么樣的地坪漆就可以了，性價比較高,這類銷售顧問，就像醫生一樣，懂得望、聞、問、切四個技巧，而且專業知識也比較成熟，這種老鳥，通常能把價格向價值進行轉變，從而提升客戶的真正的價值，建立忠誠度的客戶。

第四階段營銷專家：是屬于遛鳥類，通常從事工業品營銷的時間為5年以上，這種營銷專家，是到什么山唱什么歌，見鬼說人話的，見人說神話，他們與客戶溝通，談技術層面比較少，談理念更多，重點是讓客戶有成就感，到這一級別時，銷售人員可以游刃有余對行業市場信息進行整合，這時候我們稱他們為“行銷”。

　　
       由此，我們可以看出一個銷售人員成長會有四種階段，同時這四個階段是不可以跳躍的，只有縮短時間，成長更快；同時，工業品地坪漆行業競爭越來越激烈，價格戰打得越來越厲害，所以，銷售顧問從價格提升到價值，這些個階段就非常有必要的，是對行業的一個沉淀和累積。