“山雨欲來風滿樓”，種種跡象表明，五金機電行業將迎來大的變革，市場的轉變，企業在各種模式間迷茫，我們必須清晰的看到自己所處的時代，是不容你有任何的松懈，稍不留意你就會被淘汰。
面對著市場的風云變化，企業在做好產品的同時，必須走出以往營銷上的老路子，轉變在所難免。
從蜻蜓點水式的全國營銷，到區域市場的精耕細作
營銷的手段和內容各種各樣，并沒有哪一種是的。mc螺絲因為每一個市場都有著不同的特性，面對的用戶群體也千差萬別。在這里適合的，不一定就適用于企業地區。
因此面對用戶的越來越理性，企業在緊縮銀根的時候，更應該重點選擇區域，進行針對性的營銷操作。
也正因為這樣，我們看到了一些五金大品牌，在進行全國巡禮的時候，都會選擇那些重點的五金銷售區域進行營銷，企業在銷售等方面也進行了重點的區域支持。
我們不是說其他區域就不重要了，而是要通過這種區域優勢的打造，帶動整個網點的聯動，形成強勢品牌效應。
與其大面積的撒網，不如精耕細作式的開發一個成功一個。
變單一營銷為多元化組合
以往企業的營銷手段可能比較單一，除了開展一些市場促銷外，或者做一些廣告外，其他的做的就比較少了，無外乎在某地召開展會期間或者年底的時候搞一個經銷商會議。
但是現在這些營銷的手段作用已經不如以往了。
現在企業更需要接近終端，更需要為經銷商的實際利益考慮。
從去年到現在，我們看到很多的五金企業，尤其是電動工具企業，在營銷的手法上有了新的變化。
從試用、終端推廣、以舊換新、研討會、贊助、互聯網微營銷等等，明顯高于以往。
營銷的方式是不會變的，都是我們以往所接觸到的，只不過現在的企業更有針對性，更注重實際客戶的效果。
萬變不離其宗，單一的模式已經不能適應市場的變化，必須采取營銷的組合方式。
從產品營銷到企業營銷的轉變
五金機電行業的一個通病就是產品的同質化嚴重，且價格競爭激烈。企業除了在價格上做功夫外，好像就沒有能從產品上提取出什么好的優勢進行營銷了。
因此單一的產品營銷很難取得成功。
所以企業要在產品做好的基礎上，進行品類和企業品牌的營銷。
就像我們曾經戲謔的一句話：光看展會上企業的規模，你還真以為他很強大。
這也從一個方面看出了“面子工程”還是有一定效果的。
這里我們不是要企業弄虛作假，而是真正的把企業品牌做好，走專業化、形象化道路。
這里我們需要指出的是，中國國產的很多工具都被人為的賦予了一些所謂的國際元素，這實際上是很不好的，讓很多用戶搞不清楚你到底是哪里的。雖然在某一個時間段上能提高自己的品牌力，但是這不利于長遠的發展。
因此企業還是要腳踏實地的把產品優勢打造出來，通過這樣的努力去提升企業品牌。
未來品牌的競爭必將加大。
從簡單的賣產品到提供解決方案
市場不成熟或者需求旺盛的時候，mc螺絲簡單的賣產品是可以促成一個企業變大的。
然而今天五金機電產品充斥市場，用戶面對的選擇越來越多，單一的產品買賣已經不能滿足用戶需求。
即便是你給經銷商或者終端用戶提供產品，也需要有針對性，也需要幫助他們能把產品的價值發揮到大化。
所以現在很多企業都提出了系統的解決方案。
企業在賣產品的時候，已經開始從總體考慮，如何匹配產品才能更優化。
在做好產品系統方案的同時，企業也不斷的提高服務水平，從原來的一些“口號”，到現在更注重可執行性。
跳出產品的買賣，到提供方案，更容易形成用戶粘性。
五金機電行業正在發生變化，不但是我們，各行各業也是這樣，正如營銷的本質是相通的，在著眼于本行業的同時，我們可以充分的去學習和借鑒企業行業的營銷方法，從而提高我們的營銷水平，實現營銷的真正作用。
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