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　如果想在沖床銷售上保持地位，必須對本公司的沖床和服務非常了解，的沖床銷售人員是那些能將本公司產品的價值傳遞給客戶的人。為了有效地做到這一點并且真實可信，你就必須非常熟悉說銷售的產品。
　　對于銷售員來說，所需的產品知識深度依賴于你所賣的產品以及客戶的要求。沖床屬于高精密、技術性產品，而采購沖床的采購員一般知識和精力都是有限的，客戶希望從銷售人員那兒獲得的信息遠比那些知識淵博、經驗豐富的客戶多，這就要求我們沖床銷售員必須懂得全面的沖床知識，給客戶提供充足的資料，不能向客戶提供錯誤的信息。