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   注冊環(huán)球塑化網(wǎng)會員，有2年的時間了。 從開始抱著試試看的心態(tài)， 到慢慢有了新客戶，然后鞏固老客戶，繼續(xù)開拓新的客戶，其中也不乏規(guī)模比較大的客戶。基本大部分客戶都在持續(xù)合作。 環(huán)球塑化網(wǎng)這兩年應(yīng)該來說給我很大幫助。    現(xiàn)在各行各業(yè)都存在著激烈的競爭，尤其在現(xiàn)在這種信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代。我的原則就是：客戶不分大小， 一樣的對待，同樣的付出，只提供質(zhì)量相對好的產(chǎn)品，不以低價格競爭。這或許會導(dǎo)致失去一些訂單， 但是留下的也都是相對，值得信任的客戶。    記得接觸過一個深圳的客戶， 數(shù)量不多，而且要購的設(shè)備也比較復(fù)雜，往來郵件中又各種的討價還價，甚至?xí)o到其他供應(yīng)商的報價，要求同樣的價格或者更低的價格。當(dāng)時的想法就是價格維持在合理區(qū)間，不做降價， 只強(qiáng)調(diào)我們保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量。 為此，客戶近1個月的時間沒有任何消息，我也堅持沒有聯(lián)系客戶。終一個月以后客戶下了試訂單。 后來的訂單中雖然每次的過程中都有小的問題，比如承擔(dān)了模具費(fèi)， 超過交貨期了等等。但是一直保持合理的范圍內(nèi)，給客戶比較好的服務(wù)。還算是比較穩(wěn)定的做下來了。

   回想起來，或許當(dāng)時答應(yīng)了他的低價，而我只能去想辦法降低成本來完成訂單， 結(jié)果可能是跟他之前的供應(yīng)商一樣，做過1單，2單后就沒法再繼續(xù)合作下去。

    不管什么樣的客戶，他需求的品質(zhì)是差別不大，即使他再三的壓價。 而我做作的就是保證自己的品質(zhì)。或許會失去一些訂單的機(jī)會， 但我卻保證我的客戶不流失.

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