A87L-0001-0018

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　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前眾多房企向互聯(lián)網(wǎng)靠攏為順勢(shì)之舉。睿墨機(jī)構(gòu)總經(jīng)理金庫(kù)就表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)成為房產(chǎn)模式的主力?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是用戶思維，可行性研究、地域調(diào)查、定價(jià)等考慮到市場(chǎng)接收可能性的都屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)的用戶思維，但這是相對(duì)模糊的?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的另一個(gè)特點(diǎn)是信息的充分透明和對(duì)等。過(guò)去房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的黃金十年，利用的是信息不對(duì)等造勢(shì)，但現(xiàn)在利用不對(duì)等方式的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，如今行業(yè)越來(lái)越要求信息對(duì)等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”會(huì)成為房產(chǎn)模式的主力，且對(duì)消化現(xiàn)有的產(chǎn)品是有效的。
　　而更多程度的原因，則來(lái)自于市場(chǎng)的下行。2014年，受信貸收緊、市場(chǎng)預(yù)期轉(zhuǎn)變等因素影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體呈下行趨勢(shì)。今年8月全國(guó)百城房?jī)r(jià)結(jié)束近兩年上漲后連續(xù)4個(gè)月下跌，1-8月50個(gè)代表城市月均成交量同比下降17.9%，20個(gè)代表城市月均供應(yīng)同比增長(zhǎng)3.8%，市場(chǎng)供大于求態(tài)勢(shì)明顯。多數(shù)房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不及預(yù)期、庫(kù)存高企，企業(yè)去化和資金壓力顯著，而加入互聯(lián)網(wǎng)因素便是從此時(shí)興起。
　　“在庫(kù)存量持續(xù)增長(zhǎng)、出清周期延長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下，房企經(jīng)營(yíng)環(huán)境下行，銷(xiāo)售不及預(yù)期，資金壓力加大同時(shí)去化壓力攀升?！币晃环治鋈耸勘硎荆?yàn)榇耍姸喾科蠹娂娬{(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略謀慮去化以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困局，除采取低價(jià)加推、打折降價(jià)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、贈(zèng)送面積、降低首付等傳統(tǒng)促銷(xiāo)手段促進(jìn)銷(xiāo)售外，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新，通過(guò)與金融結(jié)合進(jìn)行銷(xiāo)售模式創(chuàng)新以及體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)手段等均為企業(yè)有效的銷(xiāo)售策略。如以萬(wàn)科為代表的典型房企立足于互聯(lián)網(wǎng)、金融等時(shí)代特征產(chǎn)物，試水全民營(yíng)銷(xiāo)、地產(chǎn)金融、聯(lián)手淘寶、眾籌買(mǎi)房、期權(quán)換房等銷(xiāo)售策略新模式。此外萬(wàn)科的“免費(fèi)試住”、融創(chuàng)的“宅行動(dòng)”則從優(yōu)化用戶體驗(yàn)角度提升產(chǎn)品去化。
　　另外，也有一部分企業(yè)選擇另外一種戰(zhàn)略，即選擇不同模式加快“去房地產(chǎn)化”。收購(gòu)聞泰通訊51%股份的中茵股份就是典型一例，他們選擇了多元化的模式。中茵股份董事長(zhǎng)高建榮表示，由于中茵股份主營(yíng)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)面臨經(jīng)營(yíng)壓力，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展以及智能家居產(chǎn)品不斷豐富的背景下，公司確立了“互聯(lián)網(wǎng)+大健康產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)不排除會(huì)在轉(zhuǎn)型之路上做得更純粹一些。他坦言，轉(zhuǎn)型的路上公司確實(shí)走得很艱難，此次收購(gòu)聞泰通訊則是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。
　　業(yè)內(nèi)人士稱不能神化互聯(lián)網(wǎng)
　　眾多房企紛紛向互聯(lián)網(wǎng)示好的多種花樣不同的舉動(dòng)，在行業(yè)內(nèi)難免有些“亂花迷眼”，房地產(chǎn)專家由此提醒稱，房企需認(rèn)清自身的創(chuàng)新模式，不能神化互聯(lián)網(wǎng)。
　　“如果房企僅在‘+互聯(lián)網(wǎng)’階段，難以完成傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型。”全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)聶梅生此前表示，房企需認(rèn)清自身創(chuàng)新是在“+互聯(lián)網(wǎng)”還是“互聯(lián)網(wǎng)+”，前者僅會(huì)有短暫效益支撐，后者卻可帶來(lái)實(shí)質(zhì)性改變。對(duì)此，佰仕信基金董事長(zhǎng)陳方勇表示，互聯(lián)網(wǎng)的傳播效果要強(qiáng)于傳統(tǒng)媒體，這點(diǎn)是一年比一年明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)上的事件營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的直接效果要明顯好于傳統(tǒng)媒體的時(shí)滯。所以在地產(chǎn)商面臨銷(xiāo)售困境時(shí)，自然會(huì)想到用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)化解。無(wú)論是制作網(wǎng)絡(luò)傳播的噱頭，還是假借眾籌來(lái)玩中獎(jiǎng)，都是這個(gè)邏輯，熱鬧足夠大，效果如何，自家知道。
　　因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)階段房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，“+互聯(lián)網(wǎng)”絕大多數(shù)是借噱頭炒作概念，擴(kuò)充銷(xiāo)售渠道，加大去庫(kù)存力度。
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